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2024年618接近尾聲，“低價、破價”是今年白酒618期間的主題詞。
據(jù)某大型電商平臺百億補貼頻道，國窖1573（52度/500ml）補貼后的價格跌破800元/瓶，拼購兩瓶的券后價格低至797.5元/瓶，五糧液（52度/500ml第八代普五）補貼后價格低至821元/瓶，舍得酒、劍南春等品牌價格跌幅也相當(dāng)大。
記者注意到，今年618的白酒促銷力度比去年更大，對于此輪618白酒價格戰(zhàn)，酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛對記者表示：“此輪名酒價格下跌更多的還是外部市場環(huán)境導(dǎo)致了消費信心不足，中間商拋貨導(dǎo)致了價格踩踏。目前來看，產(chǎn)品價格需要修復(fù)，渠道彈性也需要恢復(fù)！
優(yōu)惠后的售價甚至低于批價
值得注意的是，國窖1573等名酒破價并非單個電商平臺的個別現(xiàn)象。
在某寶大型電商平臺的百億補貼頻道，國窖1573（52度/500ml）補貼后的價格低至806元/瓶，五糧液（52度/500ml第八代普五）補貼后價格低至836元/瓶，此外，飛天茅臺（52度/500ml）補貼后的價格跌破2300元/瓶，舍得酒、劍南春等品牌價格跌幅也相當(dāng)大。
國窖1573（52度/500ml）在電商平臺補貼后的價格，來源于電商平臺截屏
在某多大型電商平臺上，也推出百億補貼頻道，多款白酒打上了“歷史低價”的標(biāo)簽。其中，國窖1573（52度/500ml）補貼拼購的券后價格低至1595元/兩瓶，即797.5元/瓶，已然跌破800元/瓶；五糧液（52度/500ml第八代普五）補貼后的價格低至821元/瓶；此外，劍南春、舍得、青花汾等在該平臺都有不同程度的破價。
不過，諸如國窖1573（52度/500ml）低于800元/瓶的價格需要消費者整點搶券、拼購、限時搶購等，有一定的門檻。
五糧液（52度/500ml第八代普五）在電商平臺上補貼后的價格，來源于電商平臺截屏
記者注意到，去年618期間，國窖1573（52度/500ml）、五糧液（52度/500ml第八代普五）等補貼后價格多維持在850元/瓶以上，顯然今年618期間的酒水價格再次“殺出新低度”。
而今年618期間國窖1573、五糧液的終端銷售價甚至低于其批價。
據(jù)今日酒價數(shù)據(jù)，國窖1573（52度/500ml）在6月17日的批價為870元/瓶；據(jù)國酒財經(jīng)數(shù)據(jù)，五糧液（52度/500ml第八代普五）6月17日的批價在940元/瓶左右。
不僅是線上，為了促銷，線下也有購酒返現(xiàn)、掃碼抽獎等活動。據(jù)記者近日走訪1919等白酒銷售門店，相關(guān)工作人員表示，為提升開瓶率等，國窖1573、紅花郎等產(chǎn)品廠商都在搞活動，比如國窖1573掃碼返紅包至少30元。也有白酒門店工作人員表示，門店拋出了飛天茅臺今年以來的最低銷售價。
渠道庫存高企
白酒價格大幅跌落的原因，除了電商618促銷大力補貼之外，也有渠道庫存高企等因素。
南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者近日從一位白酒高管處獲悉，白酒周期深度調(diào)整背景下，部分白酒廠商向渠道壓貨現(xiàn)象顯現(xiàn)，導(dǎo)致渠道庫存高企、終端價格不穩(wěn)，出現(xiàn)階段性的價格跌落。
從白酒上市公司財報數(shù)據(jù)來看，可看出今年一季度末相關(guān)公司的合同負債普遍較低，經(jīng)銷商打款意愿較弱，合同負債相較于年初大幅下滑，去庫存意愿強烈。
以五糧液為例，截至今年一季度末，公司合同負債為50.47億元，相較于去年同期55.36億元下滑8.83%，相較于年初的合同負債68.64億元減少18.17億元、減幅達26.47%。
而洋河股份（002304.SZ）今年一季度末的合同負債更是達到了近5年一季度末的新低，為58.15億元，同比下滑16.63%，相較于年初的合同負債111億元減少52.85億元、減幅高達47.61%。
洋河股份近五年一季度末的合同負債，來源于東方財富截屏
上述高管表示：“白酒廠商向經(jīng)銷商壓貨，短期內(nèi)可以做大公司業(yè)績，但長此以往，若產(chǎn)品長期壓在經(jīng)銷商手里未真正被消費者喝掉，終端價格就會不穩(wěn)定，品牌將遭到反噬，若再想恢復(fù)品牌力將耗費更大的成本和精力，因此白酒廠商需要平衡業(yè)績和品牌建設(shè)。”
對于白酒行業(yè)下半年走勢，蔡學(xué)飛對記者表示：“在目前需求偏緊，產(chǎn)能過剩的情況下，下半年行業(yè)依然會整體承壓；但樂觀來看，隨著名酒價格的下探，也會刺激市場需求的擴大，在企業(yè)相關(guān)輔助政策的情況下，也會很快達成新的需求平衡點，下半年在旺季到來之前，頭部名酒大概率會止滑回升！
光大證券分析師在近日的研究報告中表示，目前市場對于需求端的判斷更加謹慎。二季度白酒渠道對于需求的體感環(huán)比一季度減弱一方面商務(wù)場景恢復(fù)較為緩慢，中小企業(yè)/民營企業(yè)團購消費仍有待恢復(fù)，另外去年同期存在宴席場景回補、基數(shù)較高，華東部分區(qū)域反饋今年受民間習(xí)俗影響宴席場次縮減，需求端目前未有明顯改善，下個中秋國慶旺季是觀察需求成色的重要窗口。
南都?灣財社見習(xí)記者 張海霞
